Fathi M.

Adresse 

Fathi-m@moniteur-btp.com

Marié

48 ans

RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

• 2008 à 2013 : ENERGIES en Ariège, commercialisation de tous produits liés aux énergies renouvelables : photovoltaïque, solaire, pompe à chaleur air/eau ou air/air, etc…

• 2001 à 2007 : FORMATEC, entreprise spécialisée dans la promotion de produits et la recherche de marchés, plutôt axée second oeuvre via différents prescripteurs. Ma fonction était de promouvoir des industriels et leurs productions en face à face auprès des architectes, BET, économistes, entreprises générales et promoteurs sur toute la France. Forme de loobing afin de les inciter à utiliser les produits que la structure Informatec représentait, ainsi que remontée d’informations sur les projets à l’attention des équipes commerciales des industriels.

• 2000 à 2001 : SANGLER, fonction de prescripteur et de commercial en produits bâtiment (revêtements muraux vinyle, mousse ou produits acoustiques) auprès des différents prescripteurs et négociants sur l’Ile de France.

• 1997 à 1999 : PLUS POINT MARKET, siège du Groupe en Belgique, société spécialisée en promotion de produits bâtiment auprès des prescripteurs, même fonction qu’au sein d’Informatec citée ci-dessus.

• De 1987 à 1997 : Divers contrats dans le milieu de la communication et de la publicité (Groupe Hersant, Groupe Amaury, presse gratuite, voire une émission télévisée sur les entreprises animées par M. Philippe Bouvard).

COMPETENCES :

• Mise en place d’un plan de prospection avec fichier ciblé ou pas.
• Présentation et promotion des produits auprès de tous types de prospects.
• Argumentation, conseil, analyse des demandes et des objections de l’interlocuteur.
• Suivi de la chaîne de décision : architectes, économistes, BET, promoteurs, entreprises, etc…
• Négociation des prix, des délais, des quantités et des services annexes.
• Signatures et suivi des contrats. Suivi des clients et des prospects.
• Analyse, anticipation des besoins, écoute des clients et du marché. Remontée d’information.
• Capacité d’adaptation à tous types de produit, de clientèle ou de structure.
• Gestion, formation et motivation d’équipes commerciales.

FORMATION :

• BTS techniques de commercialisation, gestion et organisation d’entreprise.
• Bonnes connaissances informatiques.