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LES ENTREPRISES QUI RECRUTENT Chargé d'Affaires

Exemple de CV BTP / Construction Chargé d'Affaires

Xander M.

xander.m@apec.fr

43 ans

Chargé d'affaires confirmé

 

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

 

De 2008 à aujourd’hui : Chargé d’affaire international, SIAT

 

Encadrement, animation et développement d’un réseau de distributeur de produit « HVAC » (pompe à chaleur, centrales de traitements d’air et climatisation…) dans les pays de l’est de l’Europe

Réalisations :

- Structuration et développement du réseau de distribution en Bulgarie

- Analyse et prospection du marché Polonais

- Développement d’un partenariat en Hongrie

- Redynamisation et réorganisation de la structure en Slovaquie et en République Tchèque

- Définition de stratégie pour la création d’une structure intégrée en Roumanie

- Création d’un projet ressource humaine en interne

 

2004 à  2008 : AGC Environnement

 

Création, développement et gestion d’une entreprise d’installation de système de chauffage spécialisée dans les énergies renouvelables

Réalisations :

- Création de l’entreprise et définition de ses politiques

- Définition et mise en place de la stratégie commerciale

- Création d’un réseau de prescripteurs

- Développement et suivi des affaires

- Création et management de la structure sociale

 

2000 à 2002 : MONSIEUR MEUBLE

 

Responsable du centre de profit de Montélimar (26) (40 employés) : stratégie commerciale, gestion social, gestion et sécurité du site d’exploitation.

Réalisations :

- Restructuration des équipes de vente et de logistique

- Restructuration complète du dépôt de marchandises

- Redéfinition de la dynamique commerciale locale

- Mise en place de l’accord 35 heures

 

1998 à 2000 : Directeur commercial, BRICORAMA

 

Responsable de la filiale de Rouen (39 employés) et de la stratégie commerciale sur le bassin Rouannais (3 magasins), coordination des actions commerciales, création d’opérations commerciales locales.

Réalisations :

- Restructuration des équipes du magasin de Darnétal

- Restructuration de la surface de vente de Darnétal

- Coordination de la dynamique commerciale sur le bassin Rouannais

- Mise en place d’un nouveau système de gestion commerciale

- Formateur au niveau régional de la force de vente

- Mise en place de l’accord 35 heures

 

1997 à 1998 : Directeur adjoint, HELLWEG Deutschland; Magasin de bricolage

 

Direction du magasin d'Iserlohn (Allemagne) (30 employés) : Responsable du magasin en l’absence du directeur, motivation de l'ancienne équipe, formation de la force de vente.

 

 1992 à 1996 : Divers postes, CASTORAMA Allemagne et France

 

De1994 à 1996, chef de rayon bâtiment, Kamen (Allemagne) : Remaniement de la gamme de produit, planification et implantation du rayon, création de l'équipe de force de vente.

 

De 1992 à 1993, adjoint de rayon bois panneaux, Castrop-Rauxel (Allemagne) : prise de contact avec le marché allemand, formation aux techniques de ventes des vendeurs, mise en place de la logistique du rayon.

 

De juillet 1992 à octobre 1992, adjoint de rayon bâtiment, Villemomble (93) : Restructuration de l'équipe, remise à niveau du bâti-center extérieur.

 

De janvier 1992 à juin 1992, conseiller de vente au rayon jardin, Villemomble (93) : Préparation du rayon pour la saison, connaissance avec l’entreprise.

 

FORMATION

 

2004 Formation TSEMGC (Technicien supérieur d’exploitation et de maintenance en génie climatique) (équivalent BTS)

1991 BTS Force de vente (en Alternance), ESVE Paris et société SOMMER S.A.

1989 Baccalauréat B (économie)

 

DIVERS

 

Langues : Allemand et Anglais lus, parlés et écrits couramment dans le contexte professionnel.

 

Maîtrise de l’outil informatique : Word, Excel, Power point, Outlook, Lotus note, divers logiciels professionnels.

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